急急急~請問ING安泰的STP行銷是什麼呢????(20點) - 社會議題

By Olive
at 2006-06-11T00:00

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想請問ING安泰的STP策略為何???
能越詳細越好~~~
希望大家幫忙囉!!!!

All Comments

By Skylar DavisLinda
at 2006-06-14T20:03

當然他們大部分都沒聽過，因為他們都不是企管出身的，有行銷背景也不見得學過行銷學。我是不怎麼想答，因為這是作業呀～～還是你要看我打高炮？？？
2006-06-12 17:09:59 補充：
那我隨便答一答好了，因為我很忙的！從上上禮拜開始就真的展開環台的保險之旅，更可怕的是都是陌生人...
2006-06-12 18:27:27 補充：
因為我不是安泰的業務員，所以我無法做出很明確的解答，只能給予你作答的方向，建議你最好能與安泰的人聯絡看看，狂打0800“盧”死服務人員，或許能拼出你要的答案。市場區隔(Market Segment)：將市場分割成幾個不同的購買群，依地理、年齡、人口、消費習慣等因素去找出相同背景的購買群，劃分成各獨立市場。以地理區去劃分：由公司的組織圖可以發現公司的營運主要是以區域去劃分，分北、中、南三區。以整體市場劃分：分為個人市場及團體市場。以消費族群劃分：可分為嬰幼兒、婦女、社會新鮮人、單雙薪家庭、頂客族、中老年人…(你可以再去分更多的) 目標市場(Target Market)：評估各市場區隔的吸引力與消費能力，並選定一個或多個區隔市場為經營重點以獲得高佔有率。由公司的營運據點可以看出經營的重點，這部分你去研究他們的通訊處跟營業處就可以知道他們公司的主要經營重點是在哪個地理區？從他們的產品來看，他們沒有婦女胎兒相關險種，可見這部分並非是他們的目標市場，理由你可以寫說婦女妊娠本身即是一個不確定的原因，加上少子化已經是一個趨勢，昂貴的婦女險市場接受度偏低，所以安泰已經在今年四月停賣相關險種。而從他們的網頁中，可以看出他們的團體市場主攻企業保險，你或許也可以找看看。另外從市佔率可以看出他們的營運狀況，健康險的市佔率持續增加。你也可以說這是他們的利基市場，也等同於他們的目標市場，原因是健保不足以給予大眾完整的醫療保障，所以大眾只能尋找健康險種來補足，而安泰人壽知道醫療成本的增加與人口老化是台灣未來發展的趨勢，於是加強健康險種方面的銷售以搶佔未來市場。要看出他們的目標市場，可以從他們的市佔率及商品去找答案，看圖說故事而已。市場定位(Market Position)：為產品安排一個與競爭產品有所區隔，而且在目標消費者心中，佔據一個清楚、獨特以及渴望的位置。安泰的Slogan是什麼？品牌印象如何？這就是他們的市場定位。台灣人很喜歡買品牌買知名度的！這部分安泰又是如何塑造出一的大眾心中的理想形象？我家紐約人壽的Slogan是“傳家之保”，安泰有沒有類似的口號？
2006-06-13 18:04:45 補充：
我不是昨天就寫了嗎？？？

By Ingrid
at 2006-06-15T12:34

STP是行銷的馬步, 就是
S: Segment (市場區隔)
T: Target Market (目標市場)
P : Position (定位)
策略行銷
　策略行銷依字面來看就是「策略」+「行銷」，其中策略是形容詞，行銷是名詞，所以「策略行銷」是指行銷的策略面。
　有策略面，就有所謂的「作業面」或者是「戰術面」，一般人熟悉的4P是戰術面，所謂策略面則是STP。
所以公司當然不會聽過阿~~~
是因為要交行銷作業，想請大家幫幫忙回答!!!
2006-06-12 10:36:34 補充：
拜託救救小弟~~~因為真的想不出來了
感激不盡阿~~~~就當個好人吧!!!
2006-06-13 17:49:33 補充：
真的很謝謝你囉^^

By Thomas
at 2006-06-14T01:34

不知道您是要問什麼事情??
所謂 "STP策略"在公司方面沒聽說??

急急急~請問ING安泰的STP行銷是什麼呢????(20點) - 社會議題

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