美國有改裝機車或是腳踏車的網站嗎? - 洛杉磯

Skylar Davis avatar
By Skylar Davis
at 2014-05-31T00:47

Table of Contents

※ 引述《NTU100 (YUY)》之銘言:
: 因為目前在零件廠 遇到開發瓶頸
: 開發相關的腳踏車或是機車零件
: 無論是金屬製或是塑膠件或是外銷或是內銷
: 不知道有沒有哪一款零組件是內銷或是外銷市場極佳的
: 或是海外市場需求大 有圖面 原文書 或是雜誌可以參考?
: 還是各位版上大大知道美國有類似訂做的小店嗎?
: 想直接外銷海外客戶 拓展自己研發的功力
: 圖面 原文書皆可以 專利部分工廠有顧問可以避開
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請不要"參考"別人的東西,該做的功課要做.....>"<
: 謝謝!




基本上這樣的想法是比較接近生產製造商的思維出發點,

有幾個想法可以讓你思考一下目前你問的問題,

1. 產品設計師,工程師
基本上不管甚麼產品都需要有這樣工作性質的人去參與,
當然這牽涉到你對這個"產業"有多熟,還有你的零件製造是屬於哪一類的,
今天不管是機車或是腳踏車,由於產品分類跟用途越分越精細,
已經漸漸沒有所謂Universal的零件,最多就是像把手跟輪胎"部分螺絲"這類
當你問說"有沒有哪一款零組件是內銷或是外銷市場極佳的",表示你對車輛並不熟,
光機車的剎車系統,因為碟盤規格,所以很多都需要搭配spacer使用,
競賽用有重量要求會需求一體成形,重量要輕...光這些就可以討論不完
當然這些還有牽涉產品的"idea"跟"設計成本"....大概你們考慮想跳過這一塊吧
這比較接近是R&D的問題


2.Business decision Maker,產品的行銷跟包裝
當你要生產一個東西放到市場上,必須做大量功課去了解需求,
要知道自己在做甚麼,才有可能進一步去行銷跟包裝
有人說可以靠行銷創造需求,但是我會覺得那有分"你真的需要"跟"被行銷到你需要"
如像是機車產業裡面對於機車駕駛上會有提升效能的產品,對於動力上有提升效能的,
還有周邊產品,像是攝影器材,包包...T shirt...品牌形象

3.Sales
這個是所謂的銷售鏈,要如何打進美國市場?
我現在工作公司的產品,到小弟我手上這幾年,
運氣不錯可以Screamin Eagle的改裝品賣到Harley Davidson
初期必須累積產品的名聲,還要提高市場曝光度(創造需求,以及品牌形象)
當然你可以說你是產品製造商,所以單純想賣給大的Chain Shop.
這種模式往往你需要representative,幫你跟那些母公司去談,
他們的purchasing dep.每天都有接不完的電話,更別說要找到purchasing manager
如何有亮點,讓他們願意花時間接你的電話,看你的產品,
將會是解決目前問題後,面臨的最大考驗之一


4.以上都還不包含真正產品生產後的人力包裝,international shipping 等問題,
進出海關會面臨關稅,有些產品需要檢測,當然只是加工零組件或者模具射出的塑膠件,
問題應該不大,但是產品賣出後的售後服務,如果品質有問題的換貨跟warranty,
或許我得說至少你得在美國設個點去處理問題,產品不是"賣出後"就都沒事情了
這就包含公司成立的營運成本......(聽起來你們不是想玩這麼大)


題外話,之前跟哈雷談我公司的改裝品的時後,

在show場,整個產業有一堆公司的sales manager在排隊,等著要跟他見一面說話,
當時真的很感謝他花了一個多小時坐下來,讓我可以把一些新產品介紹給他
或許這一兩年還可以有機會把新產品放到Harley的型錄上,
當然中間付出的努力不是光把產品做出來就好,有賣出去公司才有辦法獲利
但是要讓人從不買到跟你購買...這中間有很多東西要去做跟累積
不是光靠設計師就可以,也不是光靠工程師,當然更不會只是產品生產製造的功勞

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最後我要說,你是個產品生產製造商,
現在想直接問"要做怎樣的產品?",
跳過"商人對於市場動態的靈敏度",
跳過"產品設計的部分成本",
跳過"產品行銷包裝成功"去收穫果實,

你的問題比較不像是技術性的問題,而是產品的市場敏銳度,
還有你要怎樣包裝去銷售,進入"產業的銷售鏈",目前看來還是有問題存在


各個環節都有他的困難度,這也是為啥學校會分科系去教育
沒人能保證做甚麼會成功,尤其是網路發達的現在,70%的東西google都可以找得到
但不代表你甚麼都可以找得到問得到,要如何去突破那30% google不到的東西
魯蛇台灣鄉民在美國打拼也只能跟你說這些....祝你好運

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All Comments

Agatha avatar
By Agatha
at 2014-06-04T23:57
推好文
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By Bethany
at 2014-06-09T21:32
專業給推!!
Agatha avatar
By Agatha
at 2014-06-11T11:27
推!

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By Rachel
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