買新車懶人包 - 洛杉磯

補充一些
※ 引述《cideath (坦尼斯)》之銘言：
: 1.決定車款
: 每個人需求都有所不同，新車或者二手車，又或者人緣好到不用買車的人都有。這篇文章
: 就是針對有買新車需求的人所寫。買新車和買二手不一樣，新車重點就是在看價格。
: 首先你要先決定你自身預算上限是多少，心裡有個底，這樣抓車款才會比較有目標。接者
: 評估待在美國時間，例如碩士讀兩年就走，那你最好找那種兩年內折舊率較低的車款，到
: 時脫手後差價不會差太多。(日本車折舊率較低)
: 估算新車、配備和折舊率可以先在KBB網站查詢http://www.kbb.com/。這價格只是初步，
: 到時購買地點和購買配備都會影響最終車價。
如果是大眾車款，常見的CIVIC/CAMRY一類的，通常比較不用擔心
如果要買德國車或是有特殊需求（像是特定配備），
最好些打聽好“車”在那間DEALER有現貨
因為DEALER之間彼此雖是“互相調貨”，但調貨有成本，其實轉嫁到你身上
也因此很有可能你被二邊賺…
最好出發前先上DEALER的網站查庫存
打電話問要小心，不少SALES都會假裝有貨（其實是要調貨的）
幸好目前網路發達，DEALER都會把現貨PO在網上…

通常不介意顏色的話，白色／黑色現貨最多
如果你要特殊顏色的話，事先確定有貨，不然可能要剝二層皮…


: 2.抓合理價格區間
其實算法蠻簡單的，先到KBB抓Invoice價，算上稅及 運費（到DEALER）
就可以得到DEALER的成本
通常有時（尤其是年中以後）原廠會有Coupon或是促銷(Incentives)
舉例來說，給1000現金回饋等等，這個要記得扣掉
不少SALESMAN會用Invoice價報給你你，但是私下賺這個Manufactor incentives

另外，其實DEALER是有拿回扣的
GOOGLE： DEALER HOLDBACK
http://www.edmunds.com/car-buying/dealer-holdback/
也就是Invoice價不是真的成本價

簡單的公式

INVOICE ＋ 運費 － HOLD BACK － Manufacture incentives + tax
頂多再加上Registration的Fee...(有的叫DOCUMENTS FEE)

大概就是能拿到的底價
有時候DEALER為了做業績（賣的車多，下個季度有時能有一些好處）
舉例來說，賣的好可能有獎金或是可以優先進“好賣”的車

這種情況，甚至“略低”於上面的底價是有可能的
以DEALER來說，整季的貨利是平均（或加總）來算的
殺了幾頭肥羊不夠，還得把數字（銷售）做漂亮一點…


: 先介紹三個有關車價名詞：
: The invoice price
: 車商進貨價 (也就是車商的成本價，理論上，你不可能知道也不可能談到這價格)
: MSRP (Manufacturer's suggested retail price)
: 零售價
這個不用理他

: OTD (Out the door price)
上面的出門價底價公式指的就是OTD
: 牽車價 (不知如何翻譯，可以解釋成你最終要付的總額價格)
: 上面講到的KBB網站，在抓新車價上面還不是很精準，這邊介紹幾個有用網站。
: 通常經過上面兩個步驟，你手上應該會有一個Excel表，列出你心目中車款價格區間了。
重點是算出DEALER的底價


: 這時候就是要開始找好Dealer。

: 將此報價單印好，直接殺去車商那邊試開，並再次確定合約明細。確認合約時，需要特別
: 注意售後服務內容，每個品牌提供售服都不太相同。我是買Toyota Corolla，有提供一個
: 兩年兩萬五千公里的免費保養服務(換機油免費)，聽說部分車商會自己加碼送別項服務，
: 我個人沒遇過。簽合約時假如英文不太好的話，請一定要找人陪你一起去瀏覽合約書。出
: 門在外小心為上。
除非全國一致的免費的保養，DEALER提的建議都不要考慮（一分錢一貨貨）
要省錢就是切記 （1）不要TRADE－IN （2）不要在DEALER那加購任何延長保固 OR 東西
（3）付現金
那些東西都可以事後上網比價買便宜的

大部份的DEALER接受5000的刷卡（這個可以最後再用，賺個CASH BACK）
車險是在去買車時就要準備好的（先聯絡好保險AGENT，買保險也要比價的）
如果是有舊車也有車險，你的車險可以COVER買新車（一個月內加保即可）


如果不在乎跑遠一點，聯絡愈多的DEALER報價是愈有利的
寫信去時就寫清楚你能接受的規格，車款（愈彈性殺價愈有利）
最好附上你能接受的價格，通常我都是上面算出來的最低OTD 先寫上去再說
通常我會補上，能接受這價格再來電（放心，SALESMAN不會理你）
他會告訴你那個價格不可能（然後給你一個他的價格）
最後就是到現場玩殺價遊戲


我還蠻討厭殺價的，所以我的做法是，去COSTCO CAR要報價
COSTCO的報價蠻實在的，通常是我算出來的底價＋400～800（視車總價）
這個就是DEALER賺的…
殺價的原則就是開一個“合理”但對方接受不了的價格
切記當DEALER說他是INVOICE給你時，不建議講破HOLD BACK的事
至於CUSTORMER INCENTIVES一類的，可以等價錢談到一定合理的區間時
拿出來“商量”，通常SALES會告訴你他報的車價（這時候才說），已經算入…
這些都是籌碼，但最好的方式是，殺不下去時就離開
他們很快就會再打電話過來，甚至有時你只要說你再考慮看
然後離開…到隔壁的速食店坐一下…不久電話就會響了…

離開是你最大的武器


只要車行有車，你的出價他們不會賠錢，其實賺50／100他們也願意賣（作業績）
但是從殺價一開始就要告訴對方你確定要買車，只是在那裡買
如此一來其實殺價只是他們和你交涉的過程
通常這是沒辦法的事，不然他們無法跟上面MANAGER交待

我建議拿COSTCO去殺的原因是，比較有機會直接跟
INTERNET SALES MANAGER直接談
通常，DEALER對WALK－IN的顧客，至少要賺200以上（店面成本）
但對INTERNET 部門來說，沒有這樣的要求（簡單講，他們覺得這是多賣多賺的）

請準備好殺價時，SALES會離開，考驗你的耐心
最好的方式就是帶一本書去，他一走你就打開
我都帶PAPER…很快的SALES就會放棄“浪費”時間這個無聊的遊戲
請把殺價想成聊天，交朋友

通常最後100～200最難殺（就算留200給他們賺）
這時後最好就是掏出CASHER CHECK
告訴對方，你同意就是這個價錢
（我通常準備 底價 ＋200 － 5000＜信用卡可付＞ 的CHECK）
當你拿出來的時候，對方了解你擺明要買車
這就是MANAGER要不要放行（少賺而已）


我建議，留個100～200給別人賺
畢竟，真的要殺價到對方不賺，有的MANAGER真的會寧願不賣你
最好是月底去殺，為了做業績，有時有機會殺得較快一點

當然，如果對方一開始開一個離譜的價錢（高過COSTCO）
我連試都不想試（沒意義）
現在DEALER也很聰明，不會在電話／EMAIL報“漂亮的價格”給你
他知道你要比價


另一個小技巧，請申請一個免費信箱＋預付卡處理買車
等你買完車，你會收到無止境的SALES CALL 你…
一個一個跟他們講你已經買了…還是很煩的…

先做好功課的話，整個殺價約須要2～3個小時
切記，殺價是一件事，談價的過程車，讓雙方聊的很愉快是很重要的
不然也許SALES MANAGER會覺得，100／200寧願不賺
這樣你就得不償失了


另一方面，有人說，一開始故意報一個很低的價格
我是不建議，因為他們一眼就會看穿你這個價格是你亂講的，沒有實質意義
另一個比較不好處理的是，有的DEALER會說，你要的顏色／配備 南加只有我有現貨
（有時候是真的，像是一些熱門的AUDI車款，還真的賣光…）
這時候…最好的方式就是跟對方說，那你願意放棄那個顏色／配備
甚至…最好做好真的放棄那個顏色…的準備
有時就是那麼剛好，有另一個客人也看上這台車…

這時候，要不就是忍痛給他賺…
就算你到別的DEALER買，他們調貨，這裡也不會放掉…

幸好，如果SALES是騙你的…（嘆）
那只要你一開口講你願意放棄
他們就不會再一直在這點上PUSH你了

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